بررسی شغل مشاوره املاک

مشاور املاک کیست؟
ذهنیتی که بیشتر مردم از پیشه رایزن املاک دارند کاملا شبیه یکدیگر است و معتقدند که این کار از جمله مشاغلی است که می طاقت با کمینه میزان سعی موفقیت های کاری ابهت داشت و در پایان بیشترین درآمد را نیز کسب نمود. از دیگر دیدگاه هایی که در باره این پیشه هستی دارد این است که فرد در دفتر املاک پشت میز می نشیند و با به کارگیری یک خط تلفن و یک میز و صندلی به کسب درآمد می پردازد و مشاوران تنها تلاشی که در این پیشه می کنند گرفتن حق کمیسیون از دو طرف معامله ملک است. ولی این نکته را باید در نظر داشت که همان طور که پیشه ملک می تواند تا کران زیاد زیادی برای افراد درآمد زایی داشته باشد و به لحاظ درآمدی از جذابیت بالایی نیز برخوردار باشد اما با خویش حائز یک سری استرس ها و سختی هایی نیز است. این نکته را باید در نظر داشت که فردی می تواند در این پیشه کامیاب شود که توانایی خوب سخن گفتن را داشته باشد و بتواند مشتری را قانع کند که معامله را ثبت کند.

ویژگی های شخصیتی باره احتیاج شغل مشاور املاک
مشاور املاک از جمله مشاغلی است که فرد باید توانایی خوب گفتگو کردن را داشته باشد و بتواند مشتری و صاحب ملک را قانع کند الی معامله را ثبت نماید. اگر فرد نتواند این ویژگی را در خویش تقویت نماید هر گز نمی تواند در این پیشه کامیاب شود. این نکته را نیز باید در عقیده گرفت که در روزهای نخست کاری شدنی است فرد لغایت مدت زمانی نتواند کسب درآمد کند ولی با کسب تجربه و مهارت در این پیشه می تواند درآمد عالی را توسط بیاورد. این شغل از درآمد ثابتی برخوردار نیست، پس هر گز نباید برای کامیابی در این شغل ناامید شد و این شکیبیدن نیز هستی دارد تا 6 ماه هیچ معامله ای را ثبت نکند ولی باید امید داشت که با بستن یک قرار داد خوب می تواند از پورسانت زیاد احسان برخوردار شود و تا مدت ها دغدغه پول را نداشته باشد. پس مشاور باید از صبر و قدرت دید مثبت برخوردار باشد تا بتواند معامله را ثبت نماید.

شرح وظایف کار رایزن املاک
از جمله وظایفی که می توان برای مشاورین املاک ذکر رو کرد دربرگیرنده این موارد است:

تهیه فهرستی از ملک های مناسب برای متقاضیان
مقایسه و رسیدگی ملک های مشابه برای ارائه مشاوره بهتر به مشتری
مشاوره با فروشنده برای تعیین قیمت ملک بر مبنای ارزش آن
بررسی جزئیات مربوط به ملک برای مشاوره ریزبین تر به مشتری
قرار دادن ملک در سایت های خرید و فروش و اجاره املاک و مستغلات
صحبت نمودن با صاحبین ملک برای برطرف نمودن مشکلات احتمالی مربوط به خانه
هماهنگ کردن یک عکاس برای دریافت عکس برای ارائه نمای بهتری از ملک
ارائه تبلیغات از طریق سایت های اینترنتی
برنامه ریزی کردن برای بازدید مشتریان از ملک
بررسی بازخورد خریدار و مذاکره کردن با وی
بررسی و ثبت مبلغ هایی که خریداران برای ملک ارائه می دهند
بررسی مبلغ پیشنهادی با فروشنده
صحبت نمودن و گفتگو بر راز مبالغ پیشنهادی
بررسی و مذاکره نمودن در مورد شرایط قرارداد
صحبت نمودن در مورد تعمیرات احتمالی ملک
تنظیم نمودن تاییدیه خریدار به فروشنده ملک
بررسی خرج های باره احتیاج برای تاسیس بنگاه املاک
به علت نوسان قیمت در بازار املاک و مستغلات نمی توان به صورت قطعی مشخص کرد که برای تاسیس ملک تا چه میزان دربایستن به سرمایه وجود دارد. اما به چهره تقریبی می طاقت این هزینه ها را برای راه اندازی بنگاه ذکر نمود:

هزینه عضویت در اتحادیه: در شهرهای گوناگون و در احسن شهر ها این مبلغ می تواند متفاوت باشد، که هزینه چندانی نیست.
هزینه های اجاره و یا خرید ملک: اداء پول قبل و یا اجاره مکانی که بسته به موقعیت و اندازه ملک می تواند متغیر باشد.
هزینه های ابزارها اداری: برای خرید لوازمی از آنگونه میز و صندلی و لوازم التحریر برای ارائه خدمات به مشتری
هزینه های مربوط به قبض: می تواند شامل شارژ اینترنت، برق و گاز و آب باشد.
هزینه های مربوط به تبلیغات و اعلان برای فروش و اجاره ملک
هزینه های مربوط به مالیات و عوارض دارایی
بیشترین خرج مربوط به تلفن و هزینه های درج آگهی در سایت های اینترنتی برای فروش و اجاره ملک است.
اطلاعات مورد بیچارگی رایزن املاک
فردی که به عنوان مشاور املاک مشغول به کار و جنبش می شود باید از یک سری اطلاعات مربوط به ملک مطلع باشد که شامل: دگرگونی ها قوانین مربوط به ملک، استفاده از آموزش های به روز در باره فروش املاک و مستغلات، بررسی دشواری ها مربوط به سایت و بروز رسانی اطلاعات مربوط به سایت، جوابگویی به درخواست های اینترنتی در باره ملک، فعال بودن در کار و جنبش های گروهی، جوابگویی به تماس های از دست رفته، درامد مشاورین املاک خوب است .توجه به جذب مشتریان جدید، درج مطلب در وبلاگ های شخصی از آنگونه اطلاعات به روزی است که رایزن باید در جریان باشد.

سختی های کار مشاورین املاک چیست؟
برخلاف تصوری که مردم از آسان بودن پیشه رایزن املاک دارند در عین حال حائز یک سری سختی هایی نیز است که می تاب به این موارد اشاره نمود:

غیر قابل پیش بینی بودن وضعیت بازار: بازار ملک نه برای خریدار و نه برای فروشنده چگونگی ثابتی ندارد و همش در حال تغییر است. عواملی که در تغییر نرخ قیمت ملک کارایی گذار است دربرگیرنده دگرگونی ها نرخ بهره بانکی، دودلی مشتریان و فروشندگانی که در مورد ملک دارند، تغییرات در سررسید بندی اهدای وام از عوامل دگرگونی ها وضعیت بازار است.
فراوانی دفاتر املاک: مشاور املاک برای اینکه بتواند در این بازار پر از رقابت درآمد کسب کند باید توانایی های خویش را در این پیشه افزایش دهد. هر چقدر دفاتر املاک بیشتر شود بدست آوردن مشتریان حقیقی برای خرید و یا اجاره ملک تفریق می یابد.
ارتباط مستقیم حق کمیسیون با ارزش ملک: هر چقدر ملکی که رایزن بر روی آن کار می کند از ارزش قیمتی پایینی برخوردار باشد، حق کمیسیون کمتری به آن تعلق می گیرد.
توقعات غیر راستین فروشنده از ملک: زمانی که از ارزش گذاری برای ملک گفتگو به وسط می آید، اکثر فروشندگان از فروش ملک خود انتظارات بسیار عجیبی دارند. بعد از جمله وظایفی که می نا برای مشاورین در نظر گرفت این است که به فروشنده اطلاعات کاملی را در این باره بدهند تا بتوانند ملک وی را به فروش برسانند.
کاهش احصاء معاملات ناشی از چگونگی بازار: هر چقدر چگونگی بازار از اوضاع متغیری برخوردار باشد مشاورین املاک به لحاظ چگونگی درآمدی در شرایط دشوار تری هستند و می تواند این شرایط برای آن ها استرس زا باشد.
زمانی که رایزن املاک اسپانسر است: استرس کاری در زمانی که رایزن املاک خویش نیز در ساخت و ساز و هم چنین خرید و فروش ملک سرمایه گذار است می تواند در نتایج حاصل از وضعیت بازار تاثیرگذار نیز باشد و مشاور را در شرایط بحرانی پیمان دهد.
مشکلات حقوقی مشتریان: پیشه خرید و فروش ملک یک تصمیم زیاد مهم است که اغلب مشتریان دوست دارند بدون هیچ گونه دغدغه ای این کار را سپریدن دهند و از لحاظ حقوقی مشکلی پیدا نکنند. بعد از جمله دغدغه های اصلی شغل مشاور این است که از طرفین معامله اطلاعات کاملی را بدست بیاورد. اغلب این مشکلات زمانی پیش می آید که رایزن در بازدید از ملک برای مشتری کوتاهی کند که این امر منجر به اقامه دعوی مشتری از رایزن می شود که اطلاعات نادرستی در این زمینه به وی دیتا است.
خظر گزند و جراحت های فیزیکی: از دیگر خطرات احتمالی که رایزن در زمان کار کردن ممکن است با آن روبرو شود شایستن تصادف در زمان مراجعه به محل ملک است و یا اینکه در محل ملک دچار سرنگونی از پله و یا در اثر افتادن مصالح دچار حادثه شود که سلامت رایزن را ترسانیدن می نماید.
بازدید ملک با افراد غریبه: از دیگر خطرات احتمالی که می تواند فرد را تهدید کند این است که با کسان کاملا غریبه برای بازدید ملک برود که شدنی است این کسان از آنگونه افراد متخلف بوده و در قالب مشتری مراجعه کرده باشند. بعد بهتر است مشاورین ساعات روز را برای بازدید از ملک انتخاب کنند که از امنیت بالاتری نیز برخوردار باشد.
مطلب پایانی:
با ارائه مطالبی که در این نوشتار بیان شد متوجه شدید که گزینش پیشه رایزن املاک بر خلاف اینکه می تواند از درآمد فوقانی برخوردار باشد از شرایط ریسک بالاتری نیز برخوردار است. پس هر فردی که رغبت دارد وارد این پیشه کاری شود بهتر است از خطرات و ریسک های احتمالی آن آگاه باشد و یک سری اقدامات احتیاطی را برای محافظت از جان خویش سپریدن دهند. به هر حال امیدواریم مطالب این مقاله برای تکمیل اطلاعات شما در مورد این حرفه موثر بوده باشد.